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近日，安道麥和Plant Response簽署了生物刺激劑Cybelion的獨家經(jīng)銷協(xié)議，安道麥西班牙公司將獲得Plant Response開發(fā)產(chǎn)品的獨家銷售權(quán)。
 

Plant Response Biotech是一家植物生物技術(shù)公司，專注于植物自身免疫力、植物生理學(xué)和養(yǎng)分利用效率方面的研究。公司成立于2008年，由西班牙馬德里理工大學(xué)的研究人員成立的，隸屬于該大學(xué)。公司主要業(yè)務(wù)是將馬德里理工大學(xué)的科研成果，包括生物農(nóng)藥、種子性狀等技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化，或?qū)⒓夹g(shù)轉(zhuǎn)授給相關(guān)生物農(nóng)藥公司、生物刺激素公司或種子公司等。
 

作為一家以技術(shù)研發(fā)見長的生物公司，其產(chǎn)品有何特色？公司未來的發(fā)展布局有是怎樣的？懷著這些好奇，我們采訪了Plant Response公司的首席商務(wù)官Jeff Wheeler以及歐洲中東和非洲地區(qū)（EMEA）運營和銷售總監(jiān)Francisco Javier Garcia Dominguez。

您能向我們介紹下Plant Response公司嗎？
 

太平洋在線娛樂 作為全球農(nóng)業(yè)生物技術(shù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，Plant Response集結(jié)了先進(jìn)的技術(shù)平臺和無與倫比的運營水平，可以篩選和開發(fā)具有科學(xué)根據(jù)的生物產(chǎn)品，以實現(xiàn)作物的可持續(xù)生產(chǎn)。

在全球范圍內(nèi)，我們利用多樣化的產(chǎn)品組合來提高作物產(chǎn)量、提高養(yǎng)分利用率、以及抵御病害、生物防治和非生物脅迫。我們目前已在全球開展相關(guān)業(yè)務(wù)，在西班牙馬德里、美國北卡羅來納州Research Triangle Park和佛羅里達(dá)州普蘭特市設(shè)有辦事處。
 
我們了解到Plant Response成立于2008年，至今已發(fā)展10多年了。您認(rèn)為在過去的10多年里，Plant Response取得了哪些成就，目前公司有哪些產(chǎn)品？
 

在過去的10年里，Plant Response確實有所發(fā)展。我們致力于建立一支由受人尊敬的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者組成的多元化團(tuán)隊，以塑造公司和生物制劑市場的愿景。2018年，Plant Response完成了B輪融資，這輪融資吸引了Bayer Ventures，Middleland Capital和諾維信、Yara Germinate和iSelect等公司。 2019年，Plant Response與Koch Biologicals Solutions合并，并更名為Plant Response，Inc.。兩家公司天生具有互補(bǔ)性和協(xié)同作用。 2020年，我們收購了位于佛羅里達(dá)州普蘭特城的Pathway BioLogic。 此次收購?fù)ㄟ^更廣泛的微生物產(chǎn)品組合、微生物發(fā)酵能力、強(qiáng)大的制造能力和新的研發(fā)產(chǎn)品線，增強(qiáng)了我們的能力。
 

我們目前有6款商用產(chǎn)品：歐洲的2款產(chǎn)品和美洲的4款產(chǎn)品，涉及三種不同的產(chǎn)品系列：植物生物刺激劑，用于優(yōu)化農(nóng)作物的產(chǎn)量潛力（Cybelion®）； 生物刺激劑，基于植物中天然存在的單個新穎分子，保護(hù)植物免受非生物脅迫（Neptunion®）；微生物接種劑，以提高養(yǎng)分利用效率和植物生長（BioPath®用于塊莖作物和特種農(nóng)業(yè)市場，BiOHP®用于增加大田作物的磷利用率和養(yǎng)分吸收，PowerCoat®用于干肥應(yīng)用，Manage™用于有機(jī)生產(chǎn)）。 我們還開發(fā)了一種新型微生物PRB110，可改善磷酸鹽向植物的轉(zhuǎn)運和吸收。 
 

最近，ADAMA西班牙公司和Plant Response簽訂了Cybelion生物刺激劑的分銷協(xié)議，我們對此產(chǎn)品很感興趣，您能向我們介紹下 Cybelion這款產(chǎn)品嗎？
 

Cybelion®是一種創(chuàng)新的真菌源生物刺激劑，是Plant Response公司七年多研發(fā)努力的結(jié)晶。Cybelion®通過激活多種生理和細(xì)胞水平過程，優(yōu)化了農(nóng)作物的增產(chǎn)潛力，增強(qiáng)了其抗逆性和耐受性。Cybelion®的功效已在多種作物上進(jìn)行了試驗，顯示出在各種蔬菜中的最佳性能。此外，Cybelion®已獲授權(quán)用于有機(jī)農(nóng)作物生產(chǎn)系統(tǒng)以及被生物動力系統(tǒng)中的Demeter種植者和加工者所采用。Cybelion的設(shè)計考慮了主要的種植者和市場需求。它是一種無殘留產(chǎn)品，具有更長的間隔處理時間，與最常見的農(nóng)藥和肥料兼容。通過Plant Response和ADAMA的合作，我們通過ADAMA在西班牙的強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)確保了廣泛的商業(yè)覆蓋。因此，西班牙種植者將受益于最新一代基于農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的產(chǎn)品。我們相信可以盡快將該協(xié)議擴(kuò)展到其他EMEA國家。

目前公司主要關(guān)注的市場是哪里？未來有無計劃開拓諸如中國這樣的新興市場？
 

Plant Response很幸運能夠成為一家在全球擁有業(yè)務(wù)的生物公司，并在北美和歐洲設(shè)有研發(fā)和辦事處。今天，我們專注于歐洲、北美、中美洲和南美的商業(yè)和監(jiān)管策略。當(dāng)我們確定商業(yè)合作伙伴并可以通過監(jiān)管策略開展工作時，我們將繼續(xù)推向新的領(lǐng)域。
 
目前市場上有很多生物刺激劑產(chǎn)品，從使用者角度出發(fā)，您認(rèn)為使用者該如何挑選適合他們作物的生物刺激劑產(chǎn)品？
 
種植者在一年中要做出許多決定，更不用說由于環(huán)境和其他無法控制的因素，變量在作物間、田間和每天都在不斷變化。但是，對于某些生物產(chǎn)品，它們實際上可以幫助減少這種可變性，從而最大程度地提高農(nóng)作物的基因潛力。但是，大多數(shù)公司只是以增加產(chǎn)量的方式銷售其產(chǎn)品，農(nóng)民想了解為什么以及如何增加產(chǎn)量。這是 Plant Response的關(guān)注所在，因為我們不斷向前發(fā)展，以幫助我們的合作伙伴和種植者。我們的目標(biāo)是向農(nóng)民提供以強(qiáng)大的科學(xué)和農(nóng)藝學(xué)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，確定諸如產(chǎn)品作用機(jī)理之類的東西，以及如何提高他們的投資回報率。更重要的是，這些信息來自與我們合作的種植者和合作伙伴的經(jīng)驗。
 

在過去的幾年里，生物刺激劑的概念異?；馃幔且恍┤苏J(rèn)為生物刺激劑只是傳統(tǒng)作物保護(hù)和作物營養(yǎng)的一個補(bǔ)充，因此其市場有限。您如何看待生物刺激劑的未來發(fā)展和機(jī)遇？
 

整個市場已經(jīng)出現(xiàn)了非常快速的增長，年復(fù)合增長率超過10%，并且預(yù)計未來5年的復(fù)合年增長率將超過13 - 15%。了解為什么這個市場在增長是非常重要的。這種增長是由幾個宏觀因素驅(qū)動的：
1）人口增長和中產(chǎn)階級的增長將繼續(xù)推動蛋白質(zhì)飲食的消費增加；
2）消費者的喜好推動食品安全透明度和食品生產(chǎn)/生產(chǎn)條件的“透明性”；
3）抗性的發(fā)生驅(qū)使人們對新解決方案的需求；
4）新的化學(xué)農(nóng)藥在面向市場前的費用越來越大，登記越來越嚴(yán)格。
從短期來看，我們將看到生物刺激劑和營養(yǎng)增強(qiáng)產(chǎn)品的持續(xù)增長，但未來的增長將受到生物防控領(lǐng)域新技術(shù)的推動，例如生物除草劑、生物殺蟲劑等。